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美妆江湖上演厂牌跟品牌之争

新闻来源:许晒资讯 | 发布时间:2019-10-23 15:14:04| 作者:匿名

近日,据报道,国内彩妆品牌完美日记完成了新一轮融资,估计价值超过10亿美元。这项投资由希尔豪斯资本、红杉中国和中国文化投资。美容化妆品行业已经很久没有听到融资消息了,这个消息也引起了品牌名称和品牌名称之间的讨论。

完美日记(Perfect Diary)已经成为天猫两年来美容化妆品销量的第一。除了快节奏的新产品,oem合同制造也导致了较低的质量控制水平。然而,凭借彩妆“爆款”成为最强“品牌”的完美日记,也开始走向品牌之路。在绘制离线位置时,红色和蓝色缓冲瓶取代了彩妆,占据了Tmall旗舰店首页的转盘界面。

“网络红色”崛起

完美的日记可以说是一个真正的“红色网络”品牌。出生于2016年,只用了两年时间就成为Tmall double 11的第一个化妆品品牌,营业额超过1亿元。2018年,它被称为国内化妆品的黑马。在之前Tmall 99的促销活动中,拥有完美日记本的“爆炸性”黑钻石唇膏每秒售出333套,远远超过美宝莲和欧莱雅等外国品牌。从2019年1月到4月,《完美日记》一直在天猫美容化妆品销售中独占鳌头。

进入2019年,化妆品市场格局发生了很大变化。数据显示,完美日记的市场份额跃升至第二,仅次于柯美。2019年3月化妆品在线零售前10名品牌分别是:田野、美宝莲、完美日记、迪奥、圣罗兰、阿玛尼、横田、卡兹兰、雅诗兰黛和纪梵希。完美日记品牌化妆品和美宝莲并列第二,占2.7%。

记者在完美日记官方网站上发现,完美日记整个系列的sku不限于化妆,包括化妆、眼部化妆、唇部化妆、卸妆和化妆工具,价格在39元以上100元不等。在新一轮融资的消息传出之前,完美日记已经从实物基金、弘毅资本和高蓉资本获得了第二轮融资。

快速崛起的背后是完美的日记和高超的社区操作方法。在《小红书》中,完美日记(Perfect Diary)的官方数字有171万粉丝,总曝光数亿,远远超过百奎灵、欧莱雅等品牌,以高性价比的优势进入下沉市场。9月25日,在完美日记(Perfect Diary)和聚华生聚会日的活动中,来自3-5个城市的订单占比高达50%,较日增长率上升25%,在三天内实现了下沉城市100多万件单品的营业额。

品牌名称和品牌名称之间的竞争

在电子商务平台上迅速崛起的最后一个美容品牌是云一方。几年前,首次在淘宝上亮相的云一方也被称为美容行业的“黑马”。网络品牌、社区运营、明星效应、高性价比……在完美日记的发展轨迹中可以看到云逸方的影子。这是因为《完美日记》的创始人黄金凤曾在云逸坊担任首席运营官。

完美日记(Perfect Diary)长期以来通过新产品的快速推广和社区运营赢得了许多年轻消费者的青睐。品牌曝光度可以通过联合命名和社区运营来提高。例如,完美日记*×发现动物眼影在聚华生的促销活动中卖出了24万张。

产品的快速引进确实实现了快速更换和低价格的优势,但在质量控制方面存在明显的问题。

记者向国家食品药品监督管理局询问,发现完美日记的产品是oem产品,由高丝美(广州)化妆品有限公司、珠海胜利生物科技有限公司、广州高丝化妆品科技有限公司等工厂生产。

去年,“双11”,完美日记推出了一款口红盒,其中包括6支迷你口红,售价为149.9元。然而,一些消费者抱怨称,他们发现包装上印有“玛丽代加”(Maridaiga)品牌,因为这两个品牌使用同一家工厂进行合同制造。

可以看出,美容化妆江湖已经开始了“品牌名”和“品牌名”的斗争。全新的化妆产品以其设计理念吸引了网上用户。虽然设计令人满意,但工厂的原始设备制造商模式使其质量控制水平较低。一般来说,该品牌通过1-2个“爆炸性”产品而出名。然而,整个系列产品的质量参差不齐,难以形成品牌声誉。这是“品牌名称”模式。然而,知名品牌通常溢价较高,新产品推出缓慢,对年轻消费者的吸引力较低。随着以贴牌生产为主的化妆企业的兴起,行业越来越重视“品牌名”模式。卡兹兰副总裁罗祁智也注意到了这一现象:“品牌的优势在于其质量控制能力,而新彩妆企业的设计创意水平很高,但研发中缺乏质量控制。”罗祁智说,口红背后是一个非常微妙的产品开发过程。研究哑光纹理的耐久性和颜色饱和度需要付出很大的努力。平衡速度和质量并不容易。

《完美日记》面临的问题之一是有可能丢失《红皮书》。业内人士指出,低回购率是化妆品的先天缺陷。这意味着化妆品品牌必须不断用活动占据用户的头脑。没有时间停止战斗。完美日记(Perfect Diary)使用高频新产品来锁定用户的心灵,但这不是一个长期的解决方案。此外,红皮书,完美日记的传统位置,也已经被主要的应用商店下架。

然而,《完美日记》正在这条线上开辟新的天地。之前的完美日记(Perfect Diary)在成都春溪路开设了全国最大的线下概念店,并首次透露了未来三年开店的计划。在产品线上,完美日记(Perfect Diary)推出了护肤功能安瓿,水牛奶产品也在规划之中。随着该品牌Tmall旗舰店的开业,红色和蓝色缓冲瓶已经取代了彩妆,占据了首页的转盘界面,成为完美日记“double 11”所强调的产品。与化妆品相比,护肤品在研发和质量控制上更加严格,这是对完美日记的又一个新考验。

南方日报记者彭颖

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